Certains collaborateurs profitent d’un rendez-vous en tete-a-tete pour faire des tentatives pour leurs interlocuteurs.

Madame Network — Vous chassez votre client voili  quelques mois et voila qu’a ce dejeuner pro, y vous fait des tentatives.

Vous ne savez Manque comment l’esquiver. Sa coach Evelyne Platnic-Cohen nous conseille.

Ce rendez-vous reste pris cela fait Plusieurs semaines et vous etes fin prete. Nous avez passe des heures pour etudier tous les attentes pour Le futur client et constituer ma premii?re offre possible afin que Mon poisson morde a l’hamecon. Solide eleve, vous avez revise comment impressionner durant tous les premieres minutes d’un entretien et de quelle maniere ne pas ruiner tous les cinq dernieres minutes. Nous avez eu aussi choisi un restaurant a poisson pour eviter vos taches de ketchup Avec Notre chemise. Ce dejeuner client se passe pour merveille, votre propos reste rode, vous etes de totale confiance. Et soudain, ce client vous drague. Destabilisee, genee et agacee, nous bloquez. Nous nous dites que l’affaire pourrait i?tre plus enfantin a expedier quand il s’agissait de votre collegue Jean-Claude. Pourtant face a cette potentielle belle maquee lequel pourra vous Realiser avoir de grosse prime du fin d’annee, vous hesitez pour satisfaire directement. J’ai coach et fondatrice en centre d’entrainement pour la revente augmenter Academy Evelyne Platnic-Cohen nous guide.

« Comment oublier une jolie cherie comme nous »

L’acheteur que nous tentez pour bien tarifs de demarcher fera quelques remarques ambigues et insidieuses. « J’me rappelle plutot bien pour notre retrouve au salon Plusieurs matieres premieres agricoles, 1 si jolie femme. De quelle fai§on oublier ! » ; « ce chef a le devoir de etre content d’observer 1 tel sourire l’integralite des soirs ! ». Nous esquivez et faites tel quand il n’avait rien evoque. Y vous croit reservee et continue.

Nous devriez plutot : Realiser apprehender indirectement que vous n’etes jamais interessee. « Avec cette categorie de conversation, on sort souvent du cadre specialise en parlant pour sa vie privee, explique Evelyne Platnic-Cohen. Il semble facile de placer qu’on a une famille, un mari, des enfants et qu’on reste comblee. On va pouvoir aussi s’inventer la vie revee pour decourager son interlocuteur, vraiment ras-le-bol cool a Realiser ». Il est certes triste pour devoir pretexter de devenir indisponible concernant affirmer pas vrai aux tentatives. En revanche, vous gagnez ma paix sans jeter mon froid au sein de la discussion Gri?ce i  un « ecoutez, vous ne me plaisez gui?re ».La replique type : « L’avantage d’avoir 35 annees, c’est qu’on vous fera quelques beaux cadeaux. Regardez, comme, mon mari a emmenee pour l’aeroport le apri?m meme concernant aller diner a Rome ».

« j’suis plus disponible pour 18h20, on boit un verre ? »

Ce fourbe souhaite deplacer ce rdv Afin de deborder sur de la soiree mojitos. Il nous propose de se retrouver apres 18h20. Nous etes embetee.

Vous devriez plutot : ne point trop reflechir et dire non. « Refusez, meme lorsqu’il s’agit d’une grosse affaire, tranche Evelyne Platnic-Cohen. Quand nous devez l’avoir, vous l’aurez, Toutefois gui?re a n’importe quel coi»t non plus ».La replique : « Mathieu m’attend justement pour 18h20 concernant aller du theatre ».

Quelques mails plutot que des textos

?Souvent, le client libidineux instaure Le climat ambigu l’air de pas grand chose Grace a d’innocents textos ponctues pour smileys et de points de suspension. Au debut, vous trouvez ca rigolo et imaginez que l’affaire va i?tre vite pliee. Vous vous lachez i  propos des abreviations et vos points d’exclamation en fin de mail tel lorsque vous ecriviez a ce ami Jeff.

Nous devriez plutot : lui reclamer de continuer ce echange avec mail. « Ce genre d’attitude ne fait pas «partie d’un jeu» du matiere pour business comme Divers Votre se disent. Nous faites d’abord mine de ne point savoir de , lequel y s’agit Gri?ce i  votre «Qui etes-vous ?», conseille Evelyne Platnic-Cohen. Enfin ils vous lui dites que nous ne travailliez que par mail, meme quand Le n’est pas bon. S’il continue en courriels, vraiment qu’il a Le souci. Mettez d’autres personnes en copie au sein de ce prochaine reponse, ca peut le mettre en gali?re ».La replique type : « remerciements mais je collabore forcement via mail. Vous pourrez me joindre dans : [email protected] ».

« on pourrait discuter Avec 1 cadre plus intime »

C’est que ce poisson nous fera de ce pied et effleure ce main i  l’instant d’attraper Ce sel Avec J’ai table. Votre bougre reste determine et ne s’en tiendra jamais a plusieurs compliments paternalistes. Pas nous etes genee, Pas il se sent dominant. Par votre fin d’un repas, y nous glisse, pour l’aise : « votre pourrait etre bien d’en parler Avec un cadre plus intime je pense, ma chere ». Nous balbutiez : « Euh la je ne peux Manque Le jour Pourtant on se rappelle ».

Vous devriez plutot : etre seche et parler vraiment en chose. On avec ses au sein de de zone violet sur laquelle il n’est pas possible de negocier avec pour gentilles diversions. « On adapte Ce niveau de reponse et d’assertivite pour chaque situation au sein d’ l’espoir pour ne pas casser votre relation, explique votre coach. Pourtant face a ce genre pour profil de chasseur, type DSK, y ne faudra jamais avoir peur de devenir reellement directe ».La replique type : « j’habite flattee et ca n’est gui?re envisageable ».

Appeler d’un renfort

Vous decidez de parler de la situation pour votre superieur. Nous avez raison. Peu importe Votre degre d’insistance du client, ce n+1 doit etre conscient des methodes. Malheureusement, la reaction de votre boss consiste a rire fort de nous tapant au dos, lancant « Allez, ne fais nullement l’enfant ! T’es une grosse fille ! »

La patron se doit de plutot : donner de ce credit a ce malaise ou votre agacement. Nous proposer de vous accompagner lors du futur rdv, de nous mettre de binome Gri?ce i  un nouvelle collegue ou de donner Votre dossier pour les gens d’autre, sans vous priver de ce prime. Si le client fait en harcelement, Un bon sens voudrait que votre entreprise fasse de croix dedans. « vous pourrez alors exiger pour ne Pas avoir a Realiser Gri?ce i  votre personne qui vous harcele, suggere Evelyne Platnic-Cohen. De toute maniere, votre client n’agit Manque tel ca manii?re une personne qu’il respecte, estime et Grace a laquelle Cela souhaite travailler. Lorsqu’il reste ce unique interlocuteur au sein de votre negociation, Voila perdu d’avance. Le business ne a le devoir de jamais dependre de la seule personne ».

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